为了减少巴基斯坦外汇储备压力，将外汇用于发展国内基础建设需要，同时调节本国进出口不平衡的现状，巴中央银行下发规定，要求商业银行在为特定商品类目开具信用证时，必须向进口商收取100%保证金。消息一出，顿时在中国外贸商家以及做南亚跨境电商的圈子中炸开了锅。

早在2008年5月，为改善贸易赤字，巴基斯坦国家银行就曾采取措施，要求除石油和部分粮食进口外，其他进口采用信用证交易时，需在银行存入信用证金额的35%作为保证金。

但2017年2月下旬，巴基斯坦国家银行（SBP）发布正式通知，对包括手机、机动车辆（无论整车或零配件）、电子及家用电器、香烟、珠宝、化妆品、个护在内的约400种消费产品，要求银行在开具信用证时进口商必须交纳100%保证金。

此项规定间接使得2月份巴基斯坦的手机进口量相比前一个月下降14.6%，与上一财年同期相比也下降了7.61%。受政策影响波及的进口手机总价值约在1000万美元。

巴基斯坦爆款手机销售常陷入有价无货

受影响最大的是中国的中小卖家

根据巴基斯坦统计局公布的相关数据，2016财年巴基斯坦国内对于进口手机的消费高达790亿卢比（约51亿人民币）。其中，中国占据巴基斯坦进口手机市场的七成。

在巴基斯坦常见的中国手机品牌主要有：华为、小米、联想、中兴、OPPO、魅族、金立、海尔、Infinix以及一些小厂品牌。

华为在巴基斯坦的品牌零售店

中国产手机在巴受到了消费者的认可与追捧。比如华为，这两年奋起直追，2016年统计得到的市场销量几乎与在巴的三星持平，未来更有可能占据巴基斯坦1/4手机市场；小米则在今年年初高调宣布重返巴基斯坦。

种种迹象都表明，中国手机出口到巴基斯坦的蛋糕会越做越大。

但巴基斯坦的进口政策一变化，短期内势必将大大影响中国手机供货商的出货量。最主要的原因在于：巴基斯坦进口商向银行申请开具L/C交付100%保证金，对于他们来说现金压力过大，因此只能通过降低进口量，推迟或暂缓进口周期来调节。

另外，由于筹备保证金加大了进口商的成本和难度，部分手机进口商可能转型其他行业，而剩下的进口商为了降低利益损失，则会把这部分成本追加到产品上，从而导致进口手机在当地的售价变高；而巴基斯坦消费者对于价格恰恰十分敏感，因此最终可能影响产品销量。

和巴基斯坦情况相似，印度国内在去年也传出一些抵制中国产品的运动，目的则是为了保障印度本国商品经济的发展。就在前几天，雷军还郑重其事地飞往印度，有意与印度政府层面维护好关系，来进一步巩固和扩大小米在印的优势。

在全球贸易保护主义兴起的大环境下，好不容易取得在巴基斯坦、印度等南亚市场的出口突破，似乎也遭遇了一些瓶颈。

中国卖家应对的方法分析

在巴基斯坦政府重新做出政策调整之前，中国的中小手机卖家须有应对方式方法。

一、集中精力推主打产品

国内中小卖家进货渠道各有差异，应总结自身经营产品销售特点，优化选品，认真挑选出在巴基斯坦市场上销售良好、利润高的型号，将所有精力聚焦在这些主打出口商品上。

由于这些产品销售快，并且利润上有可协商的空间，市场供不应求，受巴信用证政策影响最低，但前提是进口商须具备一定实力。

二、走第三地账号

一些巴基斯坦进口商为国际贸易需要，可能在香港、迪拜开设了账户。卖家可以跟巴基斯坦客户协商，看是否可以从迪拜的关联公司付款（不少巴基斯坦企业在迪拜设有关联公司）操作T/T。此种结算方式需要向进口商争取，否则还是需通过“预付款+D/P”或L/C。

三、通过交易平台出货

越来越多的跨境贸易已经从传统外贸逐渐转移到了线上，但大宗生意仍以线下出货居多。目前已有一些针对某些区域的大宗跨境电商平台出现，这些平台在交易的公平性和安全性要比买卖双方靠诚信交易更有保障——出口商以往需要承担很大部分的风险，而以这种方式来进行，则将由交易平台主动承担，因此可能是应对巴基斯坦进口新政的最佳解决办法。

传统外贸出口到巴基斯坦的方式

外贸出口走交易平台模式

一些大宗贸易跨境电商平台都设有海外仓，当进口商发出求购需求，国内出口商一次发货到平台海外仓，由平台严格把关，确保货物、收款的安全。

交易平台出口方式允许进口商分批、分次付款收货，而出口商不仅不必担心对方的信用，更无需担心总体出口成本上涨，甚至反而可能做到成本降低。

本文由“中国-巴基斯坦跨境外贸的引领者” Cheez Group 撰稿，未经许可，不得转载。